Prodaja nekretnine jedan je od najvažnijih financijskih poteza u životu – bez obzira radi li se o stanu, kući, zemljištu ili poslovnom prostoru. Kako biste postigli najbolju cijenu u najkraćem mogućem roku, ključno je da pristupite prodaji strateški i profesionalno. Naši agenti za nekretnine djeluju na području regije Zagreb, Primorsko-goranske županije i Istre.
U nastavku donosimo provjerene savjete stručnjaka RE/MAX Centar nekretnina za uspješnu prodaju:
1. Realno odredite cijenu nekretnine
Prvi i najvažniji korak. Previsoka cijena može odbiti ozbiljne kupce, a preniska vas može dovesti u situaciju da izgubite novac. Naši agenti koriste profesionalne alate i iskustvo tržišta kako bi vam pomogli odrediti optimalnu cijenu – onu koja je konkurentna, ali i realna. Primjerice 66% nekretnina koje smo imali isključimo mi u posredovanju, prodali smo u roku od 60 dana.
2. Pripremite nekretninu za tržište
Prvi dojam je ključan. Profesionalno fotografiranje, osnovni staging (uređenje interijera za fotografije i razgledavanje), čistoća i urednost igraju veliku ulogu u privlačenju kupaca. Kupci danas prvo „gledaju očima“, a zatim donose odluke. Uz pomoć kvalitetne opreme izrađujemo profesionalne fotografije, video obilaske i 3D šetnje koje ostavljaju vrhunski dojam.
Primjer: U Crikvenici smo uredili kuću za fotografiranje jednostavnim “home stagingom” – dodali cvijeće, jastuke, posložili detalje. Rezultat: dvostruko veći interes i 15 zakazanih razgledavanja u prvih 5 dana.
3. Pripremite dokumentaciju
Kako vam pomažemo: Naši agenti znaju koja dokumentacija je nužna za prodaju i rado će vam pomoći prikupiti sve potrebne papire: vlasnički list, uporabnu dozvolu, energetski certifikat, tlocrt i drugo.
4. Suradnja s profesionalnim agentom čini razliku
Kako vam pomažemo: Naši agenti vode cijeli proces: od pripreme, oglašavanja, komunikacije s potencijalnim kupcima, do pregovora i zatvaranja prodaje. Vi ne gubite vrijeme ni živce – mi rješavamo sve.
Primjer: Klijent iz Rovinja bio je u inozemstvu i nije mogao osobno voditi prodaju kuće. Naš agent odradio cijeli proces – uključujući razgledavanja, vođenje pregovora i komunikaciju s javnim bilježnikom.
5. Pametno oglašavanje je ključno
Nije dovoljno samo staviti oglas na jedan portal. Potrebna je sveobuhvatna marketinška strategija: profesionalne fotografije, oglašavanje na svim relevantnim portalima, društvenim mrežama i mreži RE/MAX ureda. Vaša nekretnina se oglašava na najposjećenijim portalima u Hrvatskoj i inozemstvu.
Primjer: Za stan u Opatiji smo napravili Facebook kampanju ciljanu na slovenske i austrijske kupce. U 7 dana oglas je vidjelo 22.000 ljudi, a kupac je stigao iz Beča.
6. Budite spremni na pregovore i pratimo tržište
Kako vam pomažemo: Naši agenti znaju pregovarati – znamo kad popustiti, a kad čvrsto stati iza vrijednosti vaše nekretnine. Pripremamo strategiju i argumente kako biste ostvarili najbolju moguću cijenu. Pratimo tržište svakodnevno. Znamo kada je potražnja najveća, koje su zone trenutno “vruće” i kada je pravi trenutak za izlazak na tržište.
Primjer: Vlasniku apartmana u Malinskoj savjetovali smo da pričeka početak sezone (travanj) umjesto siječnja. Nekretnina je tada postigla 15% višu cijenu zbog veće potražnje.
Zatražite besplatnu procjenu i savjetovanje
Prodaja nekretnine ne mora biti stresna – uz pravog partnera. Naš tim agenata, tu je da vam pomogne korak po korak.
- Zakažite besplatnu procjenu vrijednosti svoje nekretnine
- Kontaktirajte nas putem obrasca ili posjetite najbliži RE/MAX ured: potražite najbliži RCN ured
